Bir öğle sonrası yaşlı amcayla torunu sıcaktan kaçmak için oturmuşlar başbaşa çardağın altına .Hafif esen rüzgar sıcakmış ama çardağın altında biraz serinletiyormuş. Koymuşlar masanın üstüne bir hayvanlar alemi kitabı başlamışlar okumaya.
"Bak dede kitapta hayvanların ne kadar yaşadıkları yazıyor , ergenlik süreleri ,yaşlılık süreleri herşey var " demiş.
"Çok güzel akıllı oğlum, bak bütün canlıların bir yaşam süreleri vardır , sadece bu kitapta gördüğün canlıların değil herşeyin bir yaşamı vardır, bu okuduğun kitabın bile bir yaşamı vardır "
"Nasıl iş dedeciğim ? kitap bu nefes almıyorki "
"Olurmu oğlum sadece bu kitap değil her üretilen maddenin bir yaşamı , bir hayat döngüsü vardır. Bak geçen sene oynadığın oyuncaklara bu sene kırılmış kenarda duruyorlar. Biraz daha oynayacaksın tamamen kırılana kadar, sonra çöp kutusunu boylayacaklar. Kitap daha farklı iyi kullanırsan kapaklarını korumaya alırsan,sayfalarını güzel çevirirsen senden sonrada başkalarına hizmet verir, ömrü uzun olur senden sonrada başkaları okur . Bak kütüphanedeki kitaplara , bak müzelerdeki kitaplara kaç yıllıkmış bakalım , anlamaya başladınmı ?
" Bak şöyle düşün bu hayat süresini , bir şeyin doğması için ilk önce bir şeyin üretilmesi gerekir bunun içinde birisinin bunu ilk önce düşünmesi lazım değilmi , sonra ne olacak üretim süreci başlayacak . İlk önce kaç kişinin bunu alacağı , kullanacağı belli olmadığı için az üretilecek , üretimi pahalı olacak .Pazarlama masrafları , tanıtım masrafları pahalı olacak, ama rekabette olmayacak , talep yaratılacak yani senin anlayacağın bir ürünün doğum süreci sancılı olacak !!! "
" Ya dede haklıymışsın yani bende hep hayvanlara odaklanmışım ne yapıyım sen anlatmaya devam et çok hoşuma gitti "
" Sonra ne olacak pekiyi ? İnsanlar ürünü kullanmaya başlayıp satın aldıkça üretim artacak , üretim metodları gelişecek , üreten kar etmeye başlayacak .Peki ne kadar kar edecek ?
" Çok kar edecek dede başka yapan yokki, yeni başladı demedinmi ?
" Çok doğru başka yapan yok sonra ne olacak insanlar kullandıkça tanınmaya başlayacak ve rakipler çıkacak , buda sorun değil çünkü yeni çıkan rakiplerde ilk önce kendi müşterilerini kendi bölgelerinde yaratacaklar ama sonra fiyatlar düşecek ama önemli değil çünkü modeller değişecek , görünüşler değişecek , karlar en kötüsü aynı kalacak, dengeye oturacak, pazarın kaldırabileceği fiyata kadar fiyatlar artacak "
" Aynen şu cep telefonlarında olduğu gibi değilmi ? ilk önce büyükleri vardı elime sığmıyordu sonra ufaldılar, camları büyüdü, resim çekip müzik çalmaya başladılar, şimdide internete bağlanıyorlar dedeciğim...bak şimdi anladım biz çocuklar gibi devamlı gelişiyorlar , genç ürün bunlar dede genç , hep yenileniyorlar."
" Birde şöyle düşün benim gibi yaşlanıpta kendini yenileyemeyen bir şey ?? Kendimizi zor yeniliyoruz... enerjimiz bitiyor......bir süre sonrada toprak olup gidiyoruz.
Bak şu köşede inşaatın yanındaki yatan demirleri görüyormusun ? senelerdir görüntüsü aynıdır ancak bir sakal bıraktırdılar o kadar, isminede nervür dediler boy aynı, pos aynı ,kilosuda aynı değişen bir şey yok , yapan çok , satan çok ,her yerde bulunur satılır, rekabet çok , ürün yaşlandıkça karlar azalır , karlar azalınca , değişen maliyetlere göre fiyatlar çok elastiktir, onun için fiyatları sabit kalamıyor ilk maliyet değiştiğinde hemen fiyatlar değişmek zorunda kalır. Neden ? "
"Dede kafa buluyorsun benimle yine, yaşlı ürün bu demir anladım işte..... adam fiyatı değiştirmezse kar edemez, o zaman işin devamı gelmez , ölür yani .
O kadarına matematiğim yetiyor yani "
Özet : Ürünler yaşlandıkça kar marjları azalır , yaşam döngüleri uzun olsa dahi bir süre sonra satüre olan pazarda arzu edilen kar marjlarını elde edemezler ve girdi kalemlerindeki maliyet artışlarına aşırı elastiktirler. Başka çareleri yoktur.
